以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，这是个趋势，也是未来的主流。因红木家具属于贵重消费品，在这样的趋势下，关于红木家具品牌的营销方式，正在被各方所关注。
红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因艺术与价值的因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可知红木家具的消费群是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者;三是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。
从品牌营销角度来看，以上红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位，所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。
从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的态度重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。
竞争要选择好对手
常规思维认为：竞争对手是同行，所以红木家具品牌的竞争对手应该红木家具品牌。它不仅找错了对手，更因为找错对手的竞争影响到了行业的发展。
德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。外部是什么呢?第一消费群，与红木家具争夺装修业主的是谁?第二消费群，与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁?第三消费群，与红木家具争夺投资人的是谁?
红木家具品牌企业的营销传播方向也应该如此，瞄准正确的消费群体，找对正确的竞争对手，开始合适的品牌营销传播。 |
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